淡季变成了旺季。我们现在生产和销售我们自己的产品，我们必须设计，生产和开发新的东西。"8月份，山东青岛即墨服装批发市场的一位商人对央视摄像机说，这句话是整个外贸行业现状的缩影，也是许多外贸企业的共同愿景。

众所周知，出口是推动经济的三驾马车之一，但这一流行病对贸易出口造成了打击：

根据中国海关总署7月14日发布的数据，2020年上半年出口总额为7.71万亿元，下降了3%。今年4月，世贸组织预测全球贸易将比2019年下降12.9%，尽管在10月份提振了预期，但仍预计将下降9.2%。

时代瞬息万变，人头上有剧痛的可能性。

对外贸企业而言，从整体环境来看，不容乐观。未来，2020年冬季可能爆发的第二波疫情(一些国家已经到来)和一些国家的保护主义和反复无常的外交政策，就像达摩克利斯之剑悬在出口之上，从实际经营的角度来看，海外订单需求的下降，国际物流和运输的阻碍，甚至生产和制造的限制(如核心部件对进口的依赖)，都是短期内无法避免的问题。

正如即墨批发市场的商人所说，如果你不能出去，你就得想办法留下来。如果你不能留下来，你就会摆脱对外贸易的洗牌。因此，"出口到国内销售开始成为外贸企业，尤其是制造商的生死攸关的问题。

转变和挖掘内需：两手抓三痛

如今，通过改造承包工厂来满足国内需求，有两个明显的好处：

首先，由于采取了非常有效的防疫措施，拥有14亿消费者的中国不仅正在及时恢复工作，而且正在从各种经济指标中恢复。10月19日，国家统计局公布的数据显示，前三季度GDP最初占72万亿元人民币以上，同比增长0.7%，并"从负增长到正增长。"找到内需和稳定对外贸易是可行的。

第二，政策高度支持。6月22日，国务院办公厅发布了"关于实施支持出口产品向国内市场转移的意见"，提出了支持出口产品进入国内市场、多渠道支持国内销售、加强信用保险和金融支持，并要求地方人民政府和有关部门高度重视支持出口产品向国内销售转移的三项措施。

然而，对于合同制工厂来说，虽然它们可以被称为幕后强大的英雄，但从中国制造到中国品牌的主张，事实上，这个行业多年来一直在谈论，实际的转变并不容易。因为合同订单生产和它们自己的生产和销售品牌实际上是两套根本不同的业务体系。

如何将生产模式从中国制造转变为中国制造。

如何建立销售体系，企业应该采取区域代理系统还是全部在线？还是做线下和线下的整合？

在每一步，都有一系列系统问题、问题和问题交织在一起。以服装业为例，由于外贸受阻，一些厂商开始尝试自己的设计和生产，面对国内销售，这就意味着以前的大规模定单生产向小规模、多批快速反模型转化，也就是说，生产线的再投资和企业的担心也是非常现实的：没有品牌，销售体系还在摸索，花钱改造生产线，商品不能卖不死？

幸运的是，在探索的过程中，一些企业做了很好的尝试。