随着传统的酒类旺季即将到来，2020年在疫情的氛围中已经过去了大半年。虽然酒类行业受到了不同程度的影响，但是仍然有很多一线名优酒企业以及区域强势企业、特色品类企业，无惧疫情，把挑战看作机遇，全力奔跑。山西皇城相府酒业就是这样一家活力、实力与战斗力充沛的企业。在上半年，皇城相府酒业全力打造晋城样板市场以及内蒙古等外地部分重点市场，成为一大亮点。

1、疫情不是理由，晋城市场势在必得

山西皇城相府酒业是以蜂蜜发酵酒和特色白酒为主的大型生产企业，依靠实力强大的皇城相府集团，近两年开始发力酒业市场。

该企业负责人认为，虽然今年有疫情这个突如其来的影响因素，但是从另外一个角度看，当众多企业处在观望状态时，也是自己的机会。作为一家志在全国并具备自身特色的酒类企业，打造样板市场，在疫情背景下创新推广方式，提前做好市场布局，抢先占位和做好消费者教育，在旺季到来时才能迅速起量。奔着这种思路，公司制定了三个月的晋城根据地样板市场攻坚计划。

晋城是皇城相府酒业家门口市场，下辖五县一区，对于企业来说具备天时、地利、人和的优势。作为蜂蜜发酵酒和特色白酒，品类上的独特优势让皇城相府蜜酒具备了进行全国动销的可能。但是作为一家强调实战的企业，皇城相府酒业负责人认为，样板市场的聚焦突破是带动全国布局的关键，晋城是所有样板市场中最重要的一个，全国有合适经销商资源配称的点状市场，也是重要的样板市场目标。这样一来，晋城就成为今年最重要的样板工程。

2、精准定位，快速铺市

对晋城市场的市调表明，蜂蜜发酵酒特色品类与传统白酒品类结合，将是皇城相府最宝贵的品类价值。企业根据实际情况，制定出“黄金带白金”的产品策略，同时导入蒸馏酒（白酒）品类，将白酒产品的开发与销售集中聚焦于晋城本地及周边外阜市场，进一步丰富产品线。在产品结构上，企业成功开发皇城相府蜜酒——“金钻”、“红钻”两款中档盒酒产品、125ml皇城相府蜜酒来满足大众消费市场。同时结合现有中低端“相府蜜酒光瓶”与中高端“53度相府蜜酒一星、三星”产品，结合百梦园蜂蜜发酵酒新品，进行全线布局，以此实现基地宴席市场和团购市场的强势占有，同时将特色蒸馏白酒导入全国化招商销售战略布局。

在皇城相府酒业的产品结构中，重点针对晋城消费习惯和主流价位，确定了以46度和53度光瓶白酒为大众主流产品，金钻产品为政商务招待主打用酒，红钻产品以婚宴喜宴主打产品，相府蜜酒三星、一星产品作为中高端补充产品，红酒系列以百梦园L产品和Q产品在终端市场做陈列摆放，主打大众消费和婚宴补充产品，百梦园V系列和Q礼盒产品作为节日礼盒主打产品。从现在的实际效果看，精密的调研和精准全面的产品线定位与布局，是晋城样板市场成功的关键。

全面铺货，织密终端网点，是为市场推广、氛围营造、产品起量做的关键动作。按照预定的深度分销模式，皇城相府蜜酒销售团队奋战了三个多月，截止到7月31日，晋城市场全渠道总计铺货网点4083家，其中晋城城区 1570 家，高平市场1119家，阳城市场776家，陵川市场 307家，沁水市场 311 家，共计回访市场三万余次。渠道网点辐射晋城五县一区及下属所有乡镇和村庄，基本实现全渠道无盲点覆盖，让消费者不仅仅在广告画面上看得到，还能在各个消费场所买得到、喝得到。皇城相府蜜酒在晋城各渠道终端形成了非常好的销售氛围，也成为疫情期间最大的酒业亮点。

3、创新推广模式，营造动销势能

随着终端网络建设的完善，紧随其后的自然是动销和推广，这也是一个产品成功起量的最重要环节。面对疫情背景下的终端现状，皇城相府酒业采取了创新的推广方式，充分整合了线上微信社群以及线下终端资源，高效的启动了晋城样板市场。

首先是大规模开展线上微信群互动活动。通过晋城本地30多个活跃度比较高的微信群，定期做线上促销互动并结合“万瓶赠饮献晋城”的主题陆续推出“3.8女神节”“五一劳动节”“端午节”“母亲节”“父亲节”等等一波接一波的各种促销活动，并与晋城本地多名知名主播合作，通过抖音、拼多多、快手等直播平台做皇城相府蜜酒的推广，甚至晋城市市长和阳城县县长都在直播平台强烈推荐皇城相府蜜酒，在线上线下都达到了良好的效果和取得了很多消费者的认可和高度评价：皇城相府蜜酒，入口口感非常好，喝多了不上头，不口干，第二天起来不难受，神清气爽！酒水品质是市场营销的基石，好的酒水品质为皇城相府蜜酒做大做强打下了坚实基础。

另外就是在线下核心终端店做足陈列地堆。在晋城城区首先选出了100家核心终端店做地堆陈列，以皇城相府蜜酒一星和三星产品为主，既起到终端店良好的宣传效果，也能促进终端店老板用心全力主推卖皇城相府蜜酒，同时在城区和各县城区也筛选100-200家优质终端做货架陈列排面，在终端店产品排面上形成了强有力的视觉冲击，并形成了良好的终端销售氛围，让消费者逐渐养成主动购买皇城相府蜜酒的习惯。

除了以上推广外，企业与晋城本地加油站和加气站的深入合作，也起到了良好推广效果和销量带动。山西皇城相府酒业针对晋城样板市场消费者，与晋城加油站开展“加咱晋城自己的油，喝咱晋城自己的酒”五一特别活动，通过联合晋城司徒加油站、瑞利恒加气站、周村工业园区加油站，充值赠酒和买赠的形式予以推广，获得较好反响。有效推动晋城本地消费者对皇城相府蜜酒的认知与深入品鉴。

广告宣传作为营造势能的手段，当然也不能少。2019年至2020年，针对“皇城相府蜜酒”品牌，皇城相府酒业进行全方位传播计划打造，与央视、华夏航空及各省市户外媒体和线上招商媒体达成合作，聚焦传播，线上线下全方位广告投放，深入传播覆盖面，极大提高了皇城相府品牌的知名度，消费者以及经销商都开始密切关注这个企业。

在晋城市场，品牌传播以晋城市区投放为主，其中晋城市区1300余辆出租车广告常年持续性投放，晋城110个小区或写字办公楼的道闸广告常年持续性投放，晋城凤展超市、万德福超市等大型连锁超市120余个收银台广告常年持续性投放，晋城十余块LED电子大屏广告持续性投放，晋城周边10个城镇广告大屏持续性投放，晋城8家加油站广告牌常年持续投放，晋城矿务局主干道墙体广告持续性投放，其中在高平、阳城、沁水等县城也选择了优质广告资源投放，在晋城地区全方位进行了皇城相府蜜酒品牌传播，并在市场上形成了铺天盖地的强势广告氛围，在消费者心中逐渐建立起了皇城相府蜜酒的品牌认知。

功夫不负有心人。在皇城相府集团和酒厂领导的大力支持下，在晋城销售团队的共同努力下，晋城样板市场通过三个多月的努力打造，在晋城全渠道终端店已经打下了良好的市场基础，市场也形成了良好的产品口碑，再结合全方位的广告投放和终端氛围营造，今年下半年必将是皇城相府蜜酒在晋城市场爆发的一年。

“强大的企业背书彰显了皇城相府集团实力，过硬的产品品质赢得了广大消费者的赞不绝口，独特的蜂蜜酒酿造技术获得了国家生产专利，皇城相府蜜酒具备了各项独特优势，未来必将会受到全国各地更多经销商的关注和消费者的喜爱！”皇城相府蜜酒晋城市场负责人、晋城亿百家酒业总经理韩富来信心十足的告诉笔者。